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三进三出之后，好意思国快前卫品牌 Forever 21依然莫得毁灭中国商场。北京商报记者了解到，近日，Forever 21晓谕通过互助原土公司重新进入中国商场，并开启一系列相关营销行为。值得一提的是，Forever 21此番取舍的互助对象背后的第一大鼓动为唯品会，不少业内东说念主士合计，Forever21或将通过唯品会平台开展其在中国商场的发展。关联词，当下的中国快前卫商场早已发生调动，ZARA、H&M等外资品牌不断加紧布局的同期，UR等原土快前卫品牌也在快速崛起。关于Forever 21而言，此番归来天然搭上了唯品会，但商场留给它的契机能有若干如故个未知数。

补电商渠说念短板

重新进入中国商场的Forever 21开启了一系列营销行为。近日，Forever 21在上海地铁18号线包下专列告白车厢，并在上海、杭州、武汉三地购物中心投放大屏告白。此前，在电影《魔法蓝精灵》上映时，Forever 21也借重宣传，发布与蓝精灵IP的联名系列。本年6月，Forever 21在杭州草莓音乐节举办快闪行为。

一系列营销行为背后是Forever 21念念要重新布局中国商场。前不久，Forever 21母公司Authentic Brands Group（以下简称“ABG公司”）在微信公众号晓谕与上海橙迪贸易有限公司（以下简称“上海橙迪”）达成互助，重新布局中国商场，且全面升级Forever 21在中国商场的业务。

现在，Forever 21小红书官方账号照旧上线，其背后运营主体为上海橙迪。凭据ABG公司官方泄漏的信息，看成Forever 21品牌在中国商场的被授权方，上海橙迪将崇拜Forever 21在中国商场的居品坐蓐、销售与线上、线下渠说念的商场营销，品类涵盖男装、女装、鞋履、失业装、内衣、包袋及配饰。同期，ABG公司也暗示，通过这次与上海橙迪的互助，Forever 21将加快其在中国商场的品牌焕新，线上店铺也将同期焕新，并筹备于异日连续布局线下零卖渠说念。

值得贯注的是，上海橙迪背后的第一大鼓动是唯品会。凭据天眼查信息，上海橙迪配置于2015年，广州唯品会电子商务有限公司抓股比例为35%，为第一大鼓动。这也被业界合计唯品会是Forever 21这次在中国商场的计谋互助伙伴。

对此，北京商报记者对Forever 21、上海橙迪进行采访，但抑止发稿未收到酬报。

前卫产业颓唐分析师、上海良栖品牌贬责有限公司创举东说念主程伟雄暗示：“Forever21取舍互助唯品会，不错看作是Forever 21补皆电商渠说念的一种策略，唯品会具备电商平台的智商，期骗平台渠说念资源智商概况更好体现Forever 21快前卫的定位，补皆其之前的电商渠说念短板。”

唯品会配置于2008年8月，定位是‌品牌特卖‌，通过互联网平台销售国表里中高端品牌扣头商品，涵盖衣饰、好意思妆、家居等品类。其策动口头分辨于传统电商的老例销售口头，唯品融会过限时扣头口头为品牌方处理库存，同期自高消耗者对品牌廉价购物的需求。

三进三出中国商场

关于许多中国消耗者而言，Forever 21并不目生。Forever 21早在2008年就照旧进入中国商场。这一年，Forever 21在江苏常熟开设首店，但因选址偏离中枢客群、品牌贯通度不及，仅一年后便住手运营。

2011年，Forever 21卷土重来，与经久二十一生意（上海）有限公司互助，该公司崇拜Forever 21品牌在中国商场的线下门店膨大与线上渠说念布局。Forever 21此番进入恰逢中国电商发展得热火朝天，但Forever 21莫得吃到电商红利，反而将更多的贯注力放在线下，不断开设线下门店。在原土衣饰与车载斗量的电商卖家夹攻下，2017年开动，Forever 21在中国商场开动悠闲，延续关闭其中国官网、电商平台及剩余线下门店，而经久二十一生意（上海）有限公司也于2023年7月因停业被刊出。Forever21也不得不以失败已矣。

其实这一时候的Forever 21不单是在中国商场发展不乐不雅，其辞宇宙范围内也一直处于“退退退”的现象。公开贵府露馅，早在2016年，Forever 21就晓谕退出苏格兰商场。2017年末，Forever 21在悉尼关闭仅有的旗舰店后。同庚，Forever 21还关闭位于日本东京原宿旗舰店。

关于中国商场，Forever 21有着我方的执着。2021年，Forever 21第三次尝试布局中国商场，运营方变更为Lasonic Limited（旭声有限公司）偏执子公司旭声电器（深圳）有限公司，筹备通过少许线下门店及天猫、拼多多、唯品会等电商平台重启业务。但这次记忆也未能冲破瓶颈，线上销量平平，线下布局有限，其运营的品牌公众号于2024年10月停更，门店也延续关闭。

举座来看，Forever 21几次进入中国商场的定位是中高端快前卫品牌，居品单价基本在200—300元高下，部分价钱致使更高。但是在居品作风方面，不少消耗者合计该品牌居品与原土审好意思脱节。

在要客接头院院长周婷看来，Forever 21三进三出的中枢问题是品牌力和居品力的问题，其次是商场策略，出奇是渠说念取舍方面。

“中国商场有着浩繁内销商场，这是任何外洋品牌遏制漠视的，三进三出不错看到Forever21关于中国商场的执着。Forever 21之前原土化策略莫得认准问题点地点，此番重新归来，和唯品会互助正巧不错酿成互补。”程伟雄补充说念。

廉价竞争

人所共知，唯品会以打折促销知名，廉价分销是唯品会的上风，Forever21重回中国商场取舍背后有着唯品会撑抓的上海橙迪，而此番互助对象的取舍被合计是Forever 21开释的一种信号——低本钱开采中国商场。

周婷合计，Forever 21此番进入中国商场所作唯品会，等于念念低本钱或者零本钱开采中国商场，或者莫得预算也不念念干涉太多预算。唯品会除了能通过打折促销匡助Forever 21卖一些货之外，并不成匡助品牌兑现更多的发展。

商场也有另一种声息传出——Forever 21此番进来是为了霸占ZARA、H&M等毁灭的低端快前卫商场。

事实上，如今的中国快前卫商场早已发生调动，也曾的快前卫巨头ZARA、H&M等跟着商场份额不断下滑，在不断调度发展计谋，毁灭廉价竞争，弱化平价前卫标签，向高端化转型，如ZARA多数关闭低效门店，将门店转型为“体验中心+前置仓”，通过RFID时刻兑现线上线下库存买通，晋升品牌形象，强调高端前卫品牌定位。同期ZARA母公司也发力更具后劲的高端品牌。

再看原土快前卫品牌，近两年崛起的快前卫品牌UR以“快”知名。据了解，UR采选“小单快反”口头，依托高效供应链体系兑现快速迭代。这种口头既能保抓商品簇新感，又能缩小库存风险。其货色迭代周期为‌45天‌，每周二、周五更新货色。每年推出3000—4000款商品，采选45天淘汰周期，确保货色簇新度。而快前卫品牌Shein的新款从商量到上架周期压缩至‌1周内‌，执行坐蓐窗口期仅‌3—5天。‌而在廉价范围，Shein似乎更有语言权，据了解，Shein居品的单价确凿在10好意思元以下。

快前卫的商场竞争在加重，此番归来的Forever 21能有若干契机？

在周婷看来，靠品牌、居品和价钱错位而获取发展的快前卫品牌正在稳重退出商场，消耗者越来越显豁一分钱一分货的道理，出奇是高端消耗者，越来越对物好意思价廉成见不伤风，这就导致快前卫活命空间越来越小。Forever 21此番归来并不具备多大上风，出奇是在客户消耗多元化个性化、供应平台化去中介化确当下，客户取舍越来越多，Forever 21的竞争力也就越小。

北京商报记者发现，现在Forever 21在唯品会开设了旗舰店，店里一款格子衫特卖价为166元，原价为759元。在该旗舰店，大部分居品进行2折甩卖，致使部分居品优惠扣头为1折。

在程伟雄看来，中国电商快速崛起让中国快前卫商场的发展快于群众商场，在供应端采购坐蓐的“快”和消耗端上新的“快”，照旧让国表里快前卫品牌商场发生快速迭代，让更多的原土中小品牌快速成长，Forever 21此番归来不单是是要弥补线上渠说念的不及，也需要期骗数字时刻、数字驱动、数字营销，快速捕捉消耗者新画像，作念好适合中国用户衣服的系列居品才是要道。

不经由伟雄也合计：“中国商场迷漫大，Forever 21独一坚抓下去，有迷漫的原土化商场策略和计谋定力，在中国快前卫商场依然概况分一杯羹。”